“做任何事情都需要坚持，长时间的坚守往往会出成绩。虽然创业路上荆棘丛生、困难重重，但我坚信‘爱拼才会赢’！”6月18日，面对记者的采访，建瓯市靓宏服饰有限公司总经理吴广海充满激情地说。

靓宏公司总经理吴广海(左一)与员工探讨网络销售模式

宝剑锋从磨砺出

越拼搏越幸运，越劳动越幸福，这是吴广海创业之路的真实写照。

“过去的日子很艰难！”今年50岁的吴广海是玉山镇榧村人。五岁时，因小儿麻痹症导致左脚肌肉萎缩，落下终身残疾。由于身体原因，小学还未念完就辍学了。随后，他去了镇上一家制衣店打零工，当学徒，成了一名“小裁缝”。

打铁还要自身硬。由于吴广海每天钻研缝纫技术，不懂就问，很快就从师傅那学到了手艺。都说“山外的世界更精彩”。1998年，随着当时打工潮的兴起，从不安身立命的吴广海开始南下石狮一家服装厂打工拼闯。功夫不负有心人。两年之后，他便有了一定的积蓄，并东挪西借投资30万元创办了自已的服装加工厂，专业生产牛仔裤。借贷资金、租赁厂房、维修设备、购买原材料、培训工人、洽谈业务……创业之初，一大堆事情摆在他面前，他没有退缩，忙碌地四处奔波，像陀螺一样转个不停。这其中，他已记不清吃了多少苦、求了多少人、熬了多少夜，用他自己的话来说，真像是跨过了一座座火焰山。

扛过那段日子，吴广海的事业开始有了起色。2003年，他看到家乡建瓯这类服装加工企业少，而且劳动力富余,生产成本低。于是，他决定回乡创业，在建瓯与人合伙投资百万元创办了靓宏服饰有限公司。吴广海深知新技术、新工艺、新产品是企业的核心竞争力，更是抢占市场制高点威力强大的武器。于是，他在公司推行科学管理，勇于创新，主持制定、完善企业各项管理制度，更新产品的技术、工艺、质量标准，使企业技术创新工作在短短几年内上了新台阶。

梅花香自苦寒来

“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功……”市场经济风云变幻，吴广海虽然比常人付出更多努力，栽跟头的事却常与他相伴。2010年，由于货款一时无法收回，资金链断裂，公司面临倒闭的境地。吴广海多次想到放弃，但看到上百号员工将失业，特别是10多位残疾员工面临生活无助时，他深感到自己责任的重大。他把家里能当的东西都当了，并四处借款度难关，他坚信残疾的躯体并不能消磨他的精神和意志，终究能够百炼成钢。

“残疾人不容易，为了帮助他们的家庭能早日解决温饱、脱贫致富，我个人付出再多也值得。”在靓宏，吴广海把残疾员工当成自己的亲人，为他们免费提供伙食。吴广海说，因为自身残疾，自己先行才能给需要的人以帮助。这些年，看着公司一个个残疾人越发地自信、自立，残疾人家庭渐渐走上致富道路，他觉得自己这些年的苦没白受。高位截肢的残疾员工叶启华说，自己腿脚不便，吴老板不仅给他在厂里安排了工作，还手把手教他上拉链、缝纫等技术，现在月工资在3500左右，不仅养活了自已，还养活了全家人。

爱拼才会赢，敢试才能行。挺过资金难关之后，吴广海的企业将销售市场转向了外贸，并在建瓯、南平等人口密集区开办了5个加工点。“我相信我会成功，因为我相信我自己。”吴广海介绍，在那以后，企业越走越顺利，并创立了“爽童人”品牌，产品远销新西兰、美国、澳大利亚等20多个国家和地区。经过几年的发展，如今吴广海的企业已成为员工300多人、年创产值1500多万元的外贸企业。

“触网”腾飞创新业

互联网时代，大众创业，万众创新，残疾人也不甘人后。2014年7月，深谙市场的吴广海又把目光瞄向了电商，采取外销、内销并驾齐驱的销售模式卖产品。他不惜高薪聘请了精通计算机的大学生在阿里巴巴、淘宝、善融等电商平台开设网店。“公司网店已有100多家，每天都能接上五六百张单，能卖出一两万元的营业额。一年下来，网络销售额超过500万元。”吴广海兴奋地说。

更大的发展还在后头。2017年，吴广海的靓宏公司在建瓯笋竹城工业平台征地16亩，总投资6800多万元，新建厂房15000平方米，建设集生产、加工、仓储、销售为一体化的新厂房。吴广海说，这样一来，既可为网上（居家）创业就业的残疾人，提供质量可靠、性价比高的一手货源；二来可快速搭建开店、运营、客服、物流等一站式的电子商务运营体系，开辟电商销售通道，极大地提升了品牌知名度，使更多的残疾人能够零成本居家创业。

今年疫情发生后，正常的生产和销售链条被打断，在此期间，吴广海充分利用自身产业优势，积极转产口罩、防护服等防疫物资，从而催生了服装新业态。在建瓯市政府部门资金调度、原料运输、员工招聘、证照办理等方面的大力支持下，公司积极复工复产，并产充分利用线上资源开拓销路。“我们也想以转产为契机，推动产品和技术转型升级，拓宽企业生产渠道，实现更高质量的发展。”吴广海说，虽然企业受到疫情冲击，但企业还是实现了日产20—25万个民用口罩和500套防护服产能。仅今年上半年，公司生产口罩就创产值1000多万元。

创业者的步伐是永无止境的。吴广海用残躯书写精彩人生，源于他对人生的执著与坚韧。因为他从来不把自己当成一个残疾人，总是一脸的坚毅和自信。“唯有拼搏，人生才会更有意义！今后，我会不忘初心，继续拼搏，为建设新时代富美建瓯尽心尽力尽责。”谈起对未来的展望，他坦言爱拼才会赢，希望一年更比一年好。