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建瓯:“网红小哥”背后的青年力量
2021-03-04 10:19:44  来源:闽北日报  责任编辑:王俊杰  

本为推销锥栗,却无意间带火了锥栗开口器,“锥栗小哥”变身网红“木工小哥”。近日,在短视频平台抖音上,一位卖锥栗的小哥“火”了,他的抖音号仅一个月时间就从几百人涨粉到4万多人,订单突破两万单,顾客回购率高,好评接连不断。

这位网红“木工小哥”名叫詹茂清,是建瓯市南雅镇的一名“80后”小伙。2011年,他在福州做了一年多的电商,摆过摊、开过店。2016年,他自学淘宝直播带货,卖的正是家乡建瓯优质的农产品。“因为个人的能力有限,效果不太好。”但他一直坚持学习做视频电商。

2019年,詹茂清来到建瓯市川石乡游玩,结识了几个志同道合的朋友,他们一起讨论短视频电商趋势,切磋淘宝、拼多多、西瓜视频等平台学习的经验,大家真诚交流,越说越起劲。通过一段时间的磨合,大伙儿一拍即合,确定目标——直播带好货,好好干一番事业。

“计划赶不上变化,我们正想着大干一场时,却因疫情原因在家耽误了几个月。” 詹茂清说。2020年初那场突如其来的疫情,不少农产品销路不畅,也让建瓯的农户损失严重。“我们看在眼里,急在心里。”

2020年4月,原班人马再度召集,整装待发,建瓯市集集小镇科技网络有限公司应运而生。

“2020年5月份,我们正式开始筹备,在抖音平台上展示建瓯的特色农产品锥栗。”一开始,“集集小镇”的成员尝试拍摄家乡农村生态风景,锥栗的成长过程。

“我们边拍边学,不断学习,遇到了很多的困难,起初也有过放弃的念头。” 詹茂清皱着眉头说。

这些视频拍摄不易,却一直没有“火”。无心插柳柳成荫。一次理念的碰撞,让他们“火”了。

锥栗成熟后,“集集小镇”开始尝试视频带货。“我们要卖锥栗,但也要站在受众的角度考虑他们的难题。”詹茂清把曾经学到的理念用到了直播间。如锥栗好吃,但壳难开。于是他们在直播间推出了锥栗开口器。“没想到一条锥栗开口器视频使其销量达到几百单,这是我第一次感觉到爆单的兴奋。”詹茂清惊喜不已。一次直播,让开口器卖到断货。为了解决这个问题,他们连夜到家具厂商谈,“由于工序麻烦,供不应求,后来联合了3个木工厂加班加点,才能供应上。”

卖锥栗把工具卖火了,詹茂清也成了网红“木工小哥”。但他却也有些忧虑:“从后台评论区发现,大多人只知道板栗却不知道锥栗。我有点难过。”

打造锥栗之乡品质品牌,优化推广,带火“木工小哥”。短短一个月,“集集小镇”的销量从1500单左右到达2万多单,粉丝数量从1600人达到了4.5万人。带货评分一直持续4.95分。总体传播播放量达到了1.5亿左右。

“我想让全国各地更多的人知道,好用的不只是开口器,我们建瓯锥栗才是主角。我们的路还很长,只有走得更高更远,才能为家乡带出更多优质土特产。” 詹茂清说。(黄杰敏)

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